Pour conclure, je souhaiterai vous parler de deux choses. La première sera une recommandation qui s’adresse à tous ceux qui désirent un jour s’aventurer sur le marché chinois: n’oubliez pas les Guanxi ! La seconde c’est un peu mon credo, mon désir de partager avec vous la Chine que j’ai vu et en laquelle je crois : mes perspectives.
Les guanxi
La première chose qu’un investisseur devra apprendre lors de son arrivée sur le marché chinois c’est la notion de guanxi. Les guanxi, ce sont les relations. Pas une chose en Chine ne peut être envisagée sans cette relation « amicale » entre l’étranger et le Chinois. Le guanxi est celui qui vous facilitera la vie, vous aidera gracieusement lors de vos différentes démarches, c’est un chinois qui a un profond respect pour vous et qui attend la réciproque de votre part. Beaucoup d’investisseurs étrangers négligeant cette particularité chinoise se sont « casser » les dents sur le marché. Ainsi grâce à l’aide de ses guanxi, la société Timcal a pu résoudre un nombre considérable de problèmes avec les autorités et même obtenu des avantages qu’elle n’aurait jamais pu escompter...
Le revers de la médaille, c’est le problème de la corruption auquel la Chine est confrontée depuis l’ouverture de son marché. Sous prétexte de relations amicales, certains responsables locaux ont octroyé des contrats ou différents avantages aux investisseurs. Malheureusement, les règles du marché doivent être transparentes et la justice chinoise et intraitable à ce sujet. L’affaire du Mac Donald’s de la place Tian An Men est intéressante. En effet, le maire afin de favoriser l’investissement d’un de ses guanxi hong-kongais, avait fait fermer le restaurant. Malheureusement, le géant américain a fait entendre son mécontentement et l’affaire à rebondi jusqu’aux oreilles de la justice. Depuis, l’un des adjoints au maire s’est suicidé et le maire est aujourd’hui dans une situation délicate.
Enfin, si vous entretenez des relations avec des Chinois, il ne faut pas, parallèlement avec celle des guanxi, oublier la notion de « Perdre la face ». Le Chinois de par sa culture et ses traditions, est fier. Il ne peut être respecter par son clan, sa famille s’il est considéré comme ayant perdu la face. Ainsi, dans une situation délicate comme lors d’une négociation, il cherchera souvent à beaucoup discuter, à prendre son temps afin de trouver le meilleur compromis entre vos intêrêts et les siens. Il est impossible pour un chinois de concevoir qu’il a « perdu » ou été « roulé ». Si, malheureusement il se trouve ou a l’impression de se trouver dans cette situation, il perdra la face et vous perdrez un guanxi ou encore un ami, mais surtout vous risquez de vous trouver en face d’une personne dont la seule envie sera de vous nuire. Prenez votre temps, apprenez à négocier des jours et des jours, ne brusquez pas votre contact et donner lui toujours l’impression que vous travaillez dans une optique de bénéfices mutuels.
Perspectives
La Chine, est à la hauteur de son défi, conquérir le XXIème siècle. Oubliée par l’Histoire pendant près de 150 ans, elle est en passe de retrouver la puissance et la gloire qui, autrefois, la faisaient craindre de toute l’Asie. Deng Xiao Ping, tout comme Sun Yat Sen ou Mao Zi Dong, a eu toute sa vie le rêve de lui rendre ce dont elle avait été privée, la grandeur. Contrairement à ses prédécesseurs, il a choisi d’ouvrir au monde, le géant orgueilleux, l’Empire du Milieu, celui qui avait toujours donné des leçons à ses voisins.
La Chine est en passe de relever son défi car elle y croit et s’en donne les moyens. Consciente du retard qu’elle avait pu accumuler au profit de l’occident, elle est prête aujourd’hui à apprendre, recevoir des leçons, de la part de ceux qu’elle considère comme des barbares. Elle leur offre la possibilité de venir investir en Chine à des coûts défiant toute concurrence, elle leur offre des cadeaux, elle les supplie de venir l’aider. Quelle sagesse, quelle maîtrise de soi, quelle humilité ! Zhong Guo serait-elle devenue plus raisonnable, aurait-elle oublié son passé, son orgueil ? Peut-être.
Je crois qu’en effet, la Chine a pris conscience qu’elle n’était pas invincible, qu’elle n’était pas non plus Le centre du monde. Néanmoins, si depuis deux décennies, elle accepte l’étranger, elle le fait au travers de trois objectifs.
Le premier consiste à lui permettre de se développer et de pouvoir absorber sa population gigantesque. Les quelques millions de chômeurs qu’elle est obligée aujourd’hui de supporter, seule une économie de marché pourra les rendre efficace pour l’appareil productif, et les nourrir.
Le second est d’offrir un développement aux Chinois tout en conservant la tradition. Les maîtres de Pékin au regard de Singapour se réclament tous d’un asiatisme confucéen. Il faut certes apprendre de l’occident pour acquérir leur savoir-faire, mais parallèlement il ne faut pas accepter la remise en cause par la pollution étrangère des principes fondamentaux de la culture chinoise et asiatique.
Le dernier est de tenter de rendre à la Chine son leadership scientifique et géopolitique qu’elle souhaite reprendre aux Etats-Unis, seule puissance survivante depuis l’après-guerre froide Il lui faudra du temps, du travail, et de l’effort, mais ne serait-ce point les qualités promises par la vertu confucéenne ?
La grandeur retrouvée, d’ici trente ou cinquante ans, ayant lavé l’affront des Européens du XIXème siècle, la Chine aura l’alternative suivante. La première hypothèse consisterait à prendre une place hégémonique sur le monde, considérer les barbares comme ses vassaux et profiter comme autrefois de sa position dominante. L’autre hypothèse, serait de voir la Chine continuer dans sa logique de coopération mutuelle avec les barbares, tout en étant sûr à ce moment-là qu’elle est redevenue une superpuissance et qu’elle a montré à l’occident ce dont elle était capable.
Personnellement, je crois en la Chine recouvrant son passé glorieux, mais ayant appris à collaborer avec ses voisins asiatiques et l’occident, elle ne cherchera pas à assouvir son pouvoir de manière hégémonique sur le monde. La Chine sait que, si elle a perdu la face contre l’occident c’est uniquement parce que trop fière, elle n’avait pas vu le danger arrivé. Les Chinois sont pragmatiques et connaissent bien leur Histoire, je pense qu’ils ne la reproduiront pas.
Comme, le préconise Pierre Besanger et Alain Peyrefitte, donnons à la Chine la chance d’entrer dans le concert des nations, offrons lui ce que nous avons de meilleur et acceptons là comme elle est. Nous aussi occidentaux, nous avons beaucoup à apprendre de la Chine et de notre Histoire. Nous aussi nous devons oublier nos préjugés ethnocentristes et apprendre à écouter et comprendre nos voisins. C’est par la coopération et l’amitié que nous réussirons à relever ensemble le défi que nous lance le XXIème siècle.
Bibliographie
· Les investissements étrangers en Chine : enjeux pour la France. Rapport du sénat n°238 1994-1995
· Far Eastern Economic Review. Hebdomadaire de Hong Kong 1996-l997
· Doing Business in China. Ernst & Young 1994
· China Investment Manual. Donald Lewis. Editions An Asia & Practice Book
· China Employment Manual. Donald Lewis. Editions An Asia & Practice Book
· Classification of Accounts and Accounting statements of Foreign Investment Industrial Enterprises. Publishing House of Law. Beijing China
· Notes des postes d’expansion économiques.
& Les coûts d'implantation dans la province du Guangdong 11 / 95.
& Liste de la présence française à Shanghai 04 / 96.
& Présentation de Shanghai et de la Chine de l'Est. II /95.
& Les sociétés de commerce françaises implantées en Chine 01 / 96.
& Le commerce extérieur de la Chine 03 / 96.
& Aide-mémoire économique de la République Populaire de Chine 04 / 96.
& Les échanges franco-chinois en 1995 04 / 96.
& Les relations économiques franco-chinoise 04 / 96.
& Coup d’œil sur la Chine 05 / 96.
& L’économie chinoise : entre réformes et conjoncture 06 / 96.
& Chine : l’approche du marché 09 / 96
& Shanghai et la Chine de l’Est 10 / 96.
· La Chine s'est éveillée. Alain Peyrefitte. Fayard
· Le Défi Chinois. Pierre Besanger. Alban
· Les dessous des cartes. Etudes de géopolitiques de Jean Christophe Victor. Editée chez Arte Vidéo
· Les échos. Articles publiés sur la Chine et l'Asie sur l'année l996 -1997
· Sites internet intéressants pour la recherche
Les publications des Services de l'Expansion Economique en Chine.
http://www.webhk.com/pee/pekin/francais/infos/see/publi.html
Site officiel de la RPC